稼ぎたいなら「お金がある顧客」を相手にする

Web制作をビジネスとして軌道に乗せるためには、「誰を顧客にするか」というターゲティングが非常に重要です。いくらスキルを磨いても、予算のない層を相手にしていては、消耗戦から抜け出すことはできません。

狙うべきは「高単価な商材」を扱う企業

Web制作にしっかりと予算を投下してくれるのは、当然ながら資金力のある企業です。その見極め方のひとつとして、「その企業が何を、いくらで売っているか」に注目してみましょう。

• 1杯400円のコーヒーを売るカフェ
• 1案件につき数百万円が動くシステム開発会社

もちろん、コーヒーショップであっても多店舗展開している大手チェーンなどは別ですが、個人経営や中小規模の店舗を想定した場合、どちらがWebサイトに投資できるかは明白です。商材の単価が高ければ、1件の受注から得られる利益も大きくなります。その結果、集客の入り口となるWebサイトやマーケティング施策に、より多くの予算を割くことができるのです。

実績作りの段階では「単価」を無視する

ただし、キャリアの初期段階から高単価案件ばかりを狙うのは現実的ではありません。最初は以下の優先順位で動くことをおすすめします。

• 「単価」よりも「実績としての魅力」を優先する
• 「その実績が次の仕事に繋がるか」を基準に選ぶ
• まずは質の高いポートフォリオを作ることに注力する

Web制作は「実績が次の仕事を呼ぶ」業界です。まずは戦略的に良い実績を作り、その信頼を武器に、徐々にお金を持っている顧客へとシフトしていく。このステップを意識するだけで、あなたのキャリアは格段に安定し、稼げる可能性が高まるはずです。

Hello Mentorで教えているのは技術だけじゃない

Web制作で稼ぐためには、コードが書けるだけでは不十分です。Hello Mentorでは、現場で通用するスキルはもちろん、その先の「転職方法」や「独立方法」まで踏み込んで指導しています。

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